中國節能燈企業轉戰南美

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歐債危機對于中國出口的負面影響已經顯現。歐美需求的萎縮使得燈具出口企業開始轉戰以南美洲為代表的新興市場。業內人士分析認為，歐洲和南美市場的需求有很大不同。雖然中低價格的產品在南美比較受歡迎，但是中國企業應擺脫一味低價競爭的泥沼，探尋更加積極健康的發展道路。

歐美市場的萎縮正在加劇節能燈出口企業在新興市場上的爭奪。

在第110屆廣交會上，歐債危機導致歐洲采購商數量減少已成事實。據浙江上光照明有限公司銷售經理王江軍介紹，今年的歐洲客人比去年少了三四成，展位略顯冷清。

蘭普源照明科技股份有限公司銷售部副經理左斌對本報記者說：“歐洲是我們的大客戶，占有90%的份額。但是今年以來，歐洲客人觀望氣氛濃厚，出口業績下滑得很厲害?，F在我們已經進行了出口戰略轉移，南美洲國家無疑是首要選擇?！?

誰能代替歐洲

南美市場受到金融危機的影響較小，龐大的市場、強勁的經濟增長動力、優良的投資環境成為南美洲吸引中國出口企業的亮點?！澳厦乐迖艺雠_的將白熾燈更換為節能燈的法規，創造了對節能燈的巨大需求，這為中國節能燈進軍南美市場提供了良機?！弊蟊笕缡钦f。他表示，公司從去年開始登陸南美，南美市場現在占銷售總額的10%，未來兩年內將提升到25%~30%。

王江軍所在的公司是以OEM生產為主的一家小型企業，為巴西、墨西哥等國照明燈具貼牌生產?！拔覀兒茉缇涂春媚厦乐奘袌?，進入南美市場已經有六七年的歷史，南美占了我們60%~70%的市場份額。我認為，南美未來的經濟還會保持活躍狀態?！彼f。

記者在展館現場觀察到，有不少南美采購商來到展位詢價。在他們隨身攜帶的筆記本上，每一頁都密密麻麻記著不同節能燈的廠家、型號、價格等信息。一位采購商對記者表示，中國的燈具產品在南美很受歡迎，回國之后會仔細比較每家企業的產品和報價。

提防低價競爭

大量企業涌入南美節能燈市場，接踵而至的便是低價競爭、產品被抄襲的問題。

左斌告訴記者，蘭普源照明近兩年開始加快在南美市場開拓的步伐。不過與歐洲的高端產品形成鮮明對比的是，輸往南美的主要是中低端產品，而且低價競爭十分激烈?！霸诮衲陣鴥葎趧恿Τ杀旧蠞q20%的背景下，產品報價僅上調5%，小射燈價格為3.6美元，企業利潤空間幾乎一夜間蒸發殆盡。市場兩極分化十分嚴重，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應日益顯著?！弊蟊笳f。

低價競爭的現狀在廣交會照明燈具展區得到了證實。記者看到，某外貿企業的一款產品價格低廉得令人難以置信，一款25瓦的節能燈泡報價僅為0.13美元，合人民幣約0.8元。寧波華升燈飾有限公司銷售員張海波直言：“節能燈行業競爭激烈。南美、中東的客戶要求很低，只要能發光就可以，價格當然越便宜越好。但在這種情況下，質量就不能得到充分保證了?！?

記者采訪的多位業內人士認為，目前中國節能燈企業在南美市場上群龍無首，處于無序狀態，急需政策層面的引導。杭州三立特公司總經理王理元表示，希望政府制定相關外貿政策，引導企業以科學的方法和途徑進入南美市場，以改變蜂擁而入、無序競爭的局面。企業不能只顧眼前利益，要維護市場的長期、穩定發展。

事實上，有業內人士稱，節能燈出口行業有3000多家企業，真正有自己品牌的不到50家。如果擁有專利和品牌，無疑大大增加了競爭優勢。左斌表示，該企業今年獲得了外觀、實用技術等方面的專利達20多項，并投入大量資金用于銷售團隊的打造。在其他企業紛紛在低價舞臺上廝殺之時，公司專注于高端產品的研發，通過品牌效應打開了市場光明的前景。